媒体报道

《小康·财智》新型网站迷局

财客在线 | 2009-01-19
Internet给全世界带来了非同寻常的机遇,“大而全”的门户网站改变了人们的生产方式、工作方式、生活方式和学习方式。此外,垂直针对小众“小而巧”的新型网站纷纷步入了人们的视野,但热闹光鲜的表面掩盖了一个企业的最终目标:能否盈利。    文|《小康.财智》记者 金沙沙   程序员王可收到第一封朋友发来的开心网邀请注册邮件是在2008年7月15日。“当时想都没想就略过了,中国这种邀请注册的小网站太多了。”而在这之后的两个星期内,他又收到了8封邀请邮件,这让他觉得匪夷所思,就去开心网注册了账号。此后,王可每天都花一两个小时在开心网进行“朋友买卖”、“争车位”。   王可只是被开心网捕获的众多“猎物”之一,2008年,开心网的风起云涌让一向敏感的《新周刊》也刮目相看,2008新锐榜上,它占有一席之地。   自上世纪80年代开始,网络越来越深地影响人们的生活,信息的交流只是一个开端,随后,交友、购物网站蔚然成风,直到目前的威客、拼客、拍客等各式各样的“客”盛行的时代、开心网的风靡……“网络春天”似乎正在向我们走来,但现实是否真如表相这么令人惊喜?正反两方的答案,让人看到一个迷惑中的新型网络行业。   正方:打造注意力经济   “开心网代表着新型网站发展的一个方向,我们白菜网是有效推广正版软件的的领军人物。”白菜网(www.baicaipay.com)CEO邓礼辉这样认为。2008年年初,受美国一家网站的启发,一个出色的“idea”出现在邓礼辉的心中: “看广告赚‘白菜’(白菜网上的虚拟货币)换软件”。   信息无所不在,网络功能强大,正版软件太贵……这几项看似风马牛不相及的条件,在白菜网上被有机地组合在一起。“我们的商业逻辑很简单,就是看广告获积分,积分够就可以得到软件,把被动地看广告变为主动地看、深度地看。对于用户来说可以获得知识和正版软件,对于广告商来说可以让广告费付出得有意义,对于软件商来说可以有人买软件。一举三得。”   现在“白菜”主要用来买正版软件,邓礼辉说:“现在我们主打‘软件之家’,因为软件可以千元买百元卖,对于用户来说,我只要给你一个注册码就可以。而用户量大的一般都是共享软件,厂商愿意把价格做下来。现在在我们网站获得卡巴斯基很容易,我们会和厂家谈个很好的折扣,比如说10块钱,你只有10块钱的积分就行……还有一些工具软件,也不是很贵。中小软件一般都在10元左右,10000分够了。也有免费的,比如说瑞星,在我们那儿也没有任何任务就可以获得。”   现在的白菜网有几十种任务,在盛大打游戏打到一定级别就会有积分,看广告回答问卷、订阅杂志书刊都可以获得积分,甚至通过白菜搜索去淘宝网、当当网消费也有积分。“为什么去通过白菜网去当当网买书可以获得积分?就是说你个人去当当网消费是个体行为,而我是商家,可以拿更多折扣,我返积分给你,就是让利给客户。未来两三年我们会转型为‘替换支付’,比如说在淘宝网用‘白菜’来支付一切。”   在中国,什么风行起来,模仿者就会蜂拥而上,对于模仿,邓礼辉只有两个字:不怕。   邓礼辉对《小康?财智》记者坦承:“模仿一定会有,但问题不大。对我们来说无法垄断,也不必垄断。全国约有3亿台电脑,每台电脑运行的5-10个软件都需要正版,市场很大。”   面对全国的2亿网民,对一个网站的生存来说,他们就像跳进了大海,而不用担心大海里没有水一样,只要有1/100的人有用正版的需求就够了。   同样对新型网站有信心的还有“求医网”(www.qe.cn),求医网2007年中秋节那天上线,2008年9月份开始盈利,在没有拿到投资的情况下只有一年就实现盈利这在互联网世界可谓奇迹。求医网CEO齐树丹介绍说,求医网真正为患者提供的是求医前的咨询和科学就医的指导,还有求医后的解惑工作。目前求医网与全国各地上千家医院建立了联系,求医网为医院转化病患资源,各家医院组织医疗专家通过“求医通”软件为病患提供在线咨询,这就实现了医患双赢,同时也减轻了求医网自身的人才投入,可以说,求医网当的是医患之间的红娘。   据专家介绍,网络的兴起形成了“注意力经济”,比之以往的显性经济现象,注意力经济具有几个特点:一、注意力的所有权。每个人都绝对拥有并自主支配自己的注意力,其他人无权干涉也无法强夺;二、注意力有主动性。每个人都可以自由转移自己的注意力,任意决定关注或者不关注谁和什么。三、注意力有价值,注意力可以转化为财富。四、注意力很透明。你可以清楚的看到自己的注意力如何被运用并创造价值。可见,注意力经济已经渗透到日常经济和生活当中,注意力正在成为一种新的财富。“创造和获取注意力,将注意力转化为营业收入,从营业收入中获取利润”将成为一种新经济时代的特征。   正因为“注意力”可以转化为财富,备受关注的开心网的许多小插件也被大型门户网站所使用,这种刻意的模仿也不能不说是新型网站的一个小小胜利,就像“山寨”未必不入流一样,新型网站的发展让人看到“百花齐放”的丰富。   反方:表面繁荣难掩尴尬局面   虽然一些中小网站的领头人对自己的网站充满了信心,但还是有不少同行却并不认同“中小网站已成主流”的观点。2008年11月,在业界很有名气的博客网的倒闭,以及火爆近一年的开心网也没有实现盈利,甚至许多业内人认为开心网只是短时间的爆发,很快就会遇到瓶颈……种种实例似乎也在佐证着“中小网站生存艰难”的残酷现实。   以致力于“拼吃拼喝拼游”为宗旨的“拼客网”(www.Pinkenet.com)CEO秦洪涛就对记者说:“80%-90%的中小网站一直处于不盈利的状态”。   以拼客网为例,自2006年上线以来,拼客网两度改版,一直苦于找不到盈利点,于2008年下半年推出“拼客卡”,将虚拟网络与传统商业相结合推出的打折卡才让盈利成为可能。这张卡可以在易初莲花、好利来、双安、当代等多个商家中实现折扣购买,成为了拼客网的王牌主力,真正实现“拼车、拼玩、拼吃、拼游”等多项功能。“网站要盈利必须和传统商业相结合。”秦洪涛说。   据业界人士透露,中国生活信息网站大都处于“叫好不叫座”的尴尬位置,像大众点评网、口碑网都没实现盈利,造成这个局面的主要原因是商业广告客户对大门户网站的偏好,以及中小网站核心商业模式不成熟。这些新型网站的起步都是依靠一两个小点子起步,缺乏核心的服务,而且后续的服务也没能跟上。此外,中国网站免费策略的过度使用也造成了中小网站盈利困难。“本来在国外,同城信息网站会有许多免费的内容,但其中他们有一项招聘的内容会收费,但是在中国什么都是免费,造成大家都在做网站,但都在赔钱做的局面。”业内人说对《小康?财智》记者说。   一位不愿透露姓名业内人士认为,网站主创人员的用心不良也是网络“虚高”的肇始:“一些网站并不是真正在做网站,而是在凑个热闹,做的差不多了,甩手给风投,捞上一笔。”   虽然现实残酷,但并不是没有希望,拼客网秦洪涛就说:“网站赚钱的方向是不错的,只是有个过程。2009年预期的低迷经济形势对我们网站影响不大,反而可能是给了一点商机,因为拼客可以给大家省钱。”   省钱与服务,似乎是网站致胜的法宝,白菜网提出“给你更多折扣”的理念,求医网提出“让你就医更便捷”,其他各式各样的网站提出的口号,也无非围绕着这两点做文章。   对于网络发展的趋势,各位CEO是众说纷纭,乐观的人认为:现在的互联网用户基数庞大而且人群定位容易,会有很多新型网站很有前景:“一个成功的网站一要有能满足需求的内容,二要有明确的群体定位,三要有趣味点。未来能迎合小白领喜好、消费的网站一定很火,像开心网、婚恋网都会持续受追捧。此外,垂直某个行业或地区的网站也应该活得不错。这些网站走出规模就OK,像鲜花网一天能卖100束花就不错,而百合网卖鲜花一天10000多束很轻松。因为他们可以轻易把特定人群聚在一起,这些人的消费属性也类似。”   而悲观论点也甚嚣尘上:新型网站可能只是昙花一现,虽然一些人在坚持,但如果事情本身就是错误的,再坚持下去也是错误的。   但对于2009年互联网的发展很多业界人士却惊人一致,他们认为,马云的“冬天论”不是危言耸听,2009年互联网企业的大洗牌就要开始了,一些网站要么资金链断裂倒闭,要么就被其他企业收购,最近新浪收购了分众传媒的核心业务,似乎发出了整个互联网要开始新一轮洗牌的信号。新型网站要不赶在冬天来临之前储备好粮草,很危险,因为他们后继无力。但正如非洲草原的每一次大火过后,都会给草原带来新的希望,那些老化的植物死去了,给新生的种子带来了新的生存空间,有时候灾难也是一种机会。    其他新型网站盈利现实   地图网:自电子地图1999年起在中国网民的视野中出现后,一直在斗法的始终是那么几家真正有实力的大公司。他们在向越来越多的中国网站提供地图服务来体现着自己的价值。它们盈利的根本在于发掘地图搜索作为搜索引擎的重要分支的深度价值,如打造著名企业地图平台等,但除非大平台地图网站,要盈利也非易事。   发泄网:时下一种特别的减压方式又在网络上悄然流行,这就是专供宣泄的“发泄网”。这些供人发泄的网站,有免费,也有收费,还有终身保留的服务,但由于发泄网有流于“不文明”的趋势,不易定位广告客户,盈利点不高。   记账网:目前,国内有50多个记账网,有两种发展模式,一种专注于在线记账软件,比如财客在线、中国账客网等等。另外一种以记账为纽带的社区网站,比如钱包网。但就盈利水平来看,有待提高。就拿中国最大的在线记账平台财客在线记账网来说,目前是中国最好、最优秀的在线记账平台,但是依然没有一分钱的收入,还在苦苦的坚持。   换物网:2006年,曲别针换别墅的神话传入中国后,全国掀起了一股网络换物热潮,各地的换物网站如雨后春笋般遍地开花。曾经发展最好、人气最旺的是comhuan易物网,每天访问人数达十多万人,2008年传出倒闭的消息。其他易物网也在寻找着盈利之路。 新浪声明:此消息系转载自新浪合作媒体,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。 http://finance.sina.com.cn/roll/20090117/23525773778.shtml

报道存档